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樓承板廠家惡意競價,是不是所有的客戶都想買便宜的樓承板?

2020-11-06 16:42:53

文章摘要:

現在的 樓承板廠家 惡意競爭,導致大多數樓承板廠家偷工減料,以次充好,市場混亂。那是不是真的所有人都想買最便宜的? 有的時候,我們自認為對的,實際驗證其實是錯的。 我們...

現在的樓承板廠家惡意競爭,導致大多數樓承板廠家偷工減料,以次充好,市場混亂。那是不是真的所有人都想買最便宜的?

 

有的時候,我們自認為對的,實際驗證其實是錯的。

 

我們一直以為,所有的客戶都喜歡低價,很少有那種可以接受高價高品質的客戶??蛻粢恢痹俑銌杻r格,同行也在不停地降價,很多客戶都是問完價格以后沒有回音了。因為價格的問題,丟失了很多訂單。

 

為了滿足客戶的需求,同行之間開始降價,絞盡腦汁的降低成本,最后發現,貨還是很難賣,而客戶卻把價格越壓越低,為了利潤,大部分樓承板廠家只能偷工減料,以賺取利潤。

 

其實我們都錯了,客戶有時候要的不是最低價的,但是在客戶買了一圈以后發現,無論買哪一家的產品,使用效果都差不多的。既然使用都一樣,那肯定選便宜的采購了。而且一個產品,可以在互聯網上找到十幾家的信息,慢慢比價格,最后價格越來越低。從某種意義上說,是我們自己在逼迫客戶比價格,我們就是比別人便宜。

 

現實中的情況,也不盡如此?,F在的客戶,很多都吃過虧,還有很多是直接使用者,在多年的使用中,也知道怎樣分辨樓承板的好壞,他們都會算一筆賬。

 

在多年的使用過程中,他們也總結了自己的經驗。樓承板的使用和其他產品不一樣,很多產品在使用后,馬上就有立竿見影的效果。樓承板要分兩種情況。一種情況就是偷工減料特別嚴重的,使用中馬上就可以提現出來,鋅層太薄會生銹,厚度太薄,澆水泥會坍塌。還有另外一種情況,偷工減料不是特別嚴重,但是后面會提現出來,要求嚴格的業主,會要求其更換,得不償失。精明的老板,現在不會因為一點小利去偷工減料,他們寧可多花一點錢,買更好的產品。只是當下市場,很難買到正真好用的樓承板,所以,逼得懂行的老板去比價格。

 

在銷售樓承板過程當中,我發現,越是采購高質高價的客戶,客戶粘度越高;越是喜歡低價的客戶,越是沒有感情可言。

 

現在的市場需要好的樓承板廠家。他們希望能夠找到好的產品,這樣他們也能省心采購,樓承板廠家也不會因為價格而去偷工減料。

 


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